上半年延续高增长今世缘年内破百指日可待

　　8月28日，今世缘酒业发布了2023年上半年财报。报告数据显示，今年上半年公司实现盈利收入59.69亿元，同比增长28.47%；实现净利润20.50亿元，同比增长26.70%，这也是今世缘酒业自上市以来表现最好的半年度业绩。

　　今年是今世缘宣布的百亿目标的决胜年。从目前看来，时间过半但任务超额完成，且增速高达28.7%，排在上市酒企前列，其百亿目标的完成指日可待。

　　营收、利润双增，且增幅均超过26%，对今世缘来说，这样的增势近年来已成为了一种常态。无论是2022年全年，还是今年第一季度，今世缘均跑出了如此幅度的双增姿态。

　　“公司坚持目标引领，通过‘新春大会战’等活动，跑出了拼抢市场的加速度。完善了品牌体系，优化了品牌定位，构建了基于顾客的品牌资产培育和评价体系，提升了品牌传播的精准性和有效性。”今世缘酒业在财报中如是说。

　　可以看出，为实现今年冲刺百亿的目标，今世缘正以品牌、产品为牵引，以活跃市场为目标，以营销活动为抓手，实打实地推进高水平质量的发展。由此使其拳头产品和核心市场完成了高增长，为今年迈入百亿俱乐部奠定了基础。

　　从产品结构来看，今年上半年今世缘百元以上产品的销售占比高达93.41%。以同处黄淮地带的洋河、古井贡酒两大率先突破百亿的品牌经验来看，100元以上产品占比越大，公司才能在市场基础和增长动能方面具备充足的发展潜力。

　　具体来看，今世缘100-300元价位带的特A类产品上半年共实现出售的收益17.58亿元，同比增长36.86%。在这一价格带的成功占位是区域酒企发展的生命线，意味着其能够很好的满足最广大的消费需求并实现业绩的稳定突破。

　　此外，今世缘酒业300 元/瓶以上的特A+类产品实现出售的收益38.18亿元，同比增长25.56%，占公司收入比重为63.96%。能站稳这一价格带是区域酒企高端化的象征，意味着今世缘在市场上已能够与名酒扳手腕，与区域内强势企业直面竞争，而其高增25%也代表着其竞争实力在进一步走强。

　　从净利率角度来看，今世缘酒业上半年保持在34%，这也处于上市酒企的前列。

　　知酒君认为，如此完整的产品结构，是今世缘酒业常年保持20%以上增速的原因。而其从2020年超越50亿、2021年晋级60亿、2022年接近80亿的最大动力，也正源于其产品结构的成功升级。

　　相较于一线全国名酒，以及洋河、古井贡酒等临近的百亿企业，创牌仅27周年的今世缘酒业需要在发展上补上更多功课。譬如产品线的打造、品牌的长期传播和市场的特色营销等，都是今世缘酒业需要跨过的多个挑战。

　　1996年，今世缘品牌横空出世，随后又于2004年推出国缘品牌，并在2022年复兴高沟。至此，今世缘酒业的“三驾马车”布局完成，三个品牌的齐头并进各有增长也成为了今世缘酒业发展的一大特色。

　　在此次半年报中，今世缘酒业指出了公司在产品结构方面所采取的针对性特色营销方案。国缘品牌凸显“中国新一代高端白酒”的品牌定位和“成大事必有缘，高端宴请喝国缘”的核心消费场景诉求；今世缘品牌以“缘聚时刻今世缘”为新的传播主张，拓展新的消费场景；高沟品牌传播“高颜值、高品质、超高的性价比”的特性，定位黄淮名酒带高端光瓶典范，分别针对不一样群体实施精准营销。

　　明确的品牌定位和细分的场景划分，是今世缘酒业市场突破的秘诀之一，但作为区域酒企，还需要具备强悍的地面作战能力，即符合市场需求的营销体系。

　　为此，今世缘酒业构建了“品牌+渠道”双驱动特色营销体系。经过多年发展以及各种会展的长期培育，今世缘酒业已拥有了一支“能苦善战、敢于胜利”的营业销售队伍。以此为基础，今世缘酒业的营销实现了成功转型。

　　一是要落地，采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、直分销结合等手段，渠道网络建设下沉到乡镇，终端掌控延伸到门店；二是更C端，在国缘 V 系推广过程中，强化构建基于 C 端思维的营销体系；三是更体现，今世缘发挥品牌文化优势，开发了喜庆家、今世缘旅游等产品项目，积极探索白酒行业营销新模式，赢得新顾客。

　　近年来，多家酒企因今世缘酒业的营销实力而慕名前去拜访学习，也从侧面证实了其增长方法已成行业案例。这种扎实的市场推进能力，对需要稳扎稳打建市场、推动开瓶与动销的新名酒，是最大的保障。

　　经济学家周其仁提出了一个“水大鱼大”的经济概念，核心思想是在经济发达和迅速增加的外部环境下，扎根其中的企业更能获得大增长。今世缘酒业位于全国GDP第二名的江苏，其发展轨迹便是“水大鱼大”的写照。

　　从中报看出，今世缘酒业的省内市场继续保持比较高的增长态势，仍是销售额的主要贡献地，在近60亿的营收中，省外市场只收录了4.39亿元。

　　今世缘酒业在财报中针对省内市场进一步分大区进行了业绩统计，其中，南京大区实现营业收入16.33亿元，同比增长22.20%；淮安大区营业收入10.56亿元，同比增长25.71%；苏中大区营业收入8.42亿元，同比大增40.13%；苏南大区、盐城大区、淮海大区等也保持了高增长。

　　知酒君发现，这种增长轨迹也离不开江苏在经济方面的率先复苏。今年上半年，江苏GDP同比增长6.6%。具体来看，被称为“十三太保”的十三地市，出现了恒强的增长态势。除体量最大的苏州市和南京市增速分别是4.7%和5.6%外，其余地市增速全部超过6%，其中6%至7%区间的地市有7个；超过7%的有4个。

　　江苏经济体现出的韧性和全国领衔态势，证明了今世缘酒业仍然具备在省内的高增潜力，而这也是其百亿目标达成的关键保障。

　　江苏经济的发展多表现为民营经济的活跃性和民众消费力的旺盛，这也进一步保障了今世缘在商务、宴请等场景的消费潜力。事实上，从今世缘酒业百元以上产品占比93%也能够准确的看出，其已经完整切入了江苏白酒消费的主流场景。

　　知酒君还注意到，虽然今世缘酒业上半年在省外市场实现盈利收入4.39亿元，数据并不亮眼，但其同比大增了40.34%，这一势头需要我们来关注。依照黄淮名酒带洋河、古井贡的发展案例来看，随着其高端产品的扩容，特别是国缘V9的成功推出，今世缘的跨区域业绩将很快得到提升。对今世缘来说，突破百亿指日可待。返回搜狐，查看更加多