一文拆解今世缘扫码领红包活动的底层策略！

　　“冲刺百亿”、“全国化”是今世缘2023年的关键词。针对这些关键目标，今世缘自此开始了一些策略转变，比如，从广招商向重培育转变；以省外十个重点板块市场精细布局，集中核心力量抢占机会市场；坚持品牌深耕和消费者培育。

　　于此，今世缘的一些举措中，已经慢慢彰显了其策略调整、开展的决心。尤其就消费者培育这一块，不仅是冲刺百亿、全国化目标后才开始提出的策略，而是一个酒企基于其消费者黏性、社交属性等特点，必须坚守、实践的长期策略。

　　消费者培育这块，今世缘是怎么做的？据了解，其在多款产品，如V系列、D20等产品上，均布局了扫码营销策略。

　　今世缘的消费者培育基本围绕一条主线等产品上，虽然其产品定位各不相同，但都开展了逻辑、形式都相同的一物一码营销。如，今世缘D20开展了“中再来一瓶，赢汽车大奖”等活动。消费者打开瓶盖扫码即有机会获得现金红包、积分、再来一瓶甚至是汽车大奖。

　　扫码营销在酒业中已相当普遍，效果如何关键还要看酒企如何运用。酒企通过扫码营销，以丰富的奖池、高价值的奖项，能够最大限度地提升消费者开瓶的积极性。再者，扫码营销的奖品，将成为中奖消费者二次传播品牌、扫码活动的关键，将自己的中奖新闻发布在朋友圈等社交平台上，不但是帮助酒企传播活动，基于中奖者身份，扫码活动更具备信任度。

　　今世缘的扫码活动能有效帮助终端引流，一烟酒店表示，今世缘厂家的一系列动作很有效，市场动销启动快，另外厂家也一直在强化市场培育。厂家主动出击、展现亮点，各种举措振奋了我们的发展信心。

　　就再来一瓶活动，中奖消费者需回到线下终端店核销奖品，这样一来，消费者将回流到终端门店，从而为店增加客流。在消费的人回流到店时，门店老板则能借助酒企活动所产生的流量，趁势推荐店内热销产品。

　　再来一瓶活动是当下构建bC一体化的常用策略。以往，再来一瓶是快消品企业用以快速抢占市场占有率，刺激动销的最有效方式；而过去的瓶盖造假、数据造假等问题让再来一瓶淡出大众视野。如今，酒企开始以一物一码技术升级再来一瓶的领奖、兑奖、核销等流程，不但优化消费者、终端店主以及业务员等体验，还能帮助酒企解决传统再来一瓶活动的弊端。

　　领奖：传统再来一瓶活动是消费的人凭印有“再来一瓶”字样的瓶盖到店兑奖，门店老板收集瓶盖，待业务员核销。这样的领奖方式，不但影响消费者的兑奖体验，也许会出现瓶盖丢失、遗漏等问题；同时，门店老板收集、核销瓶盖起来也耗时耗力。现在的再来一瓶领奖方式，在人们广泛使用智能手机的情况下，消费者扫码即领奖，兑换券在手机上（一般是酒企的会员中心）能随时找到，方便兑奖。

　　一物一码营销活动，最基础且最关键的一个点就是沉淀用户数据；并且，这不仅是针对消费者的，而是通过构建3端用户（B端、b端、C端）账户体系，基于多端、多载体、多入口、多场景完成数据采集，让企业知道产品卖给了谁、何时购买的、在哪里购买的数据等（原生数据、行为数据、场景数据、交易数据），对用户数据来进行打通并进行深度经营。

　　以此，类似于再来一瓶这种涉及终端核销的复杂环节的营销活动，酒企亦能通过一物一码营销，针对不同的用户身份，给予用户相对应的激励，从而发挥不一样的角色的价值。比如，给予消费者扫码之后给予促进复购的奖励（N元换购），或者在门店老板给消费者核销后给予返利。与此同时，根据领奖、核销等数据，酒企能清楚直观地查看各地区、门店的活动信息。

　　在品牌竞争内卷化，消费者注意力高度碎片化的困境下，实现产品对消费的人触达的触达并非易事。在一众同质化的营销活动中，扫码营销之所以能脱颖而出，成为酒企进行消费者培育的首选，是因为它不但为广大购买的人培育这方面提供最为简单粗暴的方式，更为酒企提供bC一体化连接的能力，构建更完善的厂商店关系，从而促进b端反哺酒企，逐步推动消费者的转化、复购等行为。

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