一家民族企业的“缘起”之路

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  从1996年的“浴火重生”到“十五”期间的“小步快跑”，从“十一五”的“弯道超车”到“十二五”的“华丽转身”，江苏今世缘酒业用22年的时间完成了从小到大、由弱到强的崛起之路。今世缘酒业是因缘而生，随缘而盛的企业，也是缘文化传播的实践者和受益者，她聚“缘”为脉，以工匠之精神，在持续创新中不断的提高产品质量，奏响了民族品牌发展壮大的时代强音。

  今世缘品牌创立于1996年，当时还是高沟酒厂。上世纪90年代中后期，中国白酒走了一个很大的弯路，市场之间的竞争无序。

  江苏既是产酒大省，亦是名酒之乡，以“三沟一河”为代表的江苏名酒在全国酒类行业中举足轻重。但是，当时苏酒在无序的竞争中渐趋衰落。高沟酒厂作为“三沟一河”之一，同样面临破产的窘况，拯救高沟酒厂迫在眉睫。经过反复讨论，酒厂决定重新开发一个新品牌。于是，“今世缘”品牌应运而生。

  当时高沟酒厂群策群力，一致认为，酒能够完全满足人的生理需求，但更多的是精神层面的需求，是情感交流的纽带，这是中国人长期积淀形成的文化心理。“缘”虽然说不清、道不明，但传情达意，连接心灵。当时大家想了50多个带“缘”的品牌名称，最终定名“今世缘”因为最美当数“今世缘”。于是高沟酒厂与“缘”结缘，产品迅速占领江苏市场，吹响了“振兴苏酒”的冲锋号，迈出了“今世缘” 打开市场、摆脱困局的第一步。

  但是，随着江苏白酒市场消费升级趋势愈演愈烈，今世缘意识到，要跳出恶性竞争的圈子，定位高端，创立新品牌，丰富酒文化刻不容缓。

  2004年8月，有质有品的“国缘”横空出世，开始抢占中国高端白酒市场。国缘把“国”之广博与“缘”之包容有机链接，把“国”之至尊与“缘”之至善完美结合，主张国强缘盛，弘扬人本精神，倡导事在随缘。高举“成大事，必有缘”的品牌主张，与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯，在高端市场深受青睐，成为企业的主流产品和利润源，被行业专家誉为“高端增长极的新创造者”。“国缘”崛起于江淮之间，享誉全国乃至海外。“国缘”品牌所推崇的国强缘盛、协和万邦、兼容并包、惜缘感恩的缘文化，也慢慢变得被世人所认识并认可。

  “市场是今世缘高水平发展的第一车间，品牌力是高水平发展的核心要义，产品力是高水平发展的重要体现，渠道力是高水平发展的重要牵引，成长力是高水平发展的重要标志，执行力是高水平发展的重要保障。”江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明着重强调，这一切的缘起在“创新”，在发展之路上，今世缘将怀抱“缘”文化，充分挖掘“缘文化”的内涵和外延，并以此为驱动力，从始至终坚持营销融合创新不动摇，在加快构建新体系、全面细化“品牌+渠道”双驱动中追求卓越今世缘、实现高质量发展。

  2014年7月3日今世缘成功上市，成为A股主板淮安市首家上市公司，4年来蝉联中国主板上市公司价值百强，公司股票入选国际指数编制公司--明晟公司“中国A股指数”。多年来，今世缘主要经济指标屡创新高。2017年，主要经济指标实现两位数增长，并呈稳健发展态势。相继荣获了“全国质量奖”、全国文明单位等8项荣誉称号，可谓是誉满全国。这些都是今世缘在文化创新、营销创新、制度创新、科学技术创新等方面积极探索的结果。

  今世缘以“缘”为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，打造特色的品牌形象，让今世缘成为最具影响力的文化品牌，逐步形成文化体系。搭建中国缘文化论坛、携手央视，冠名大型公益寻人类节目“今世缘等着我”，传播正能量，冠名了《缘来不晚》《缘定今生》等真人秀节目，主办或参与了2600余场区域婚博会、集体婚礼、高端婚礼秀，努力塑造中国人的喜酒的品牌形象，激发“有喜庆”与今世缘联想。使缘文化成为转型发展的源动力。

  “与大事结缘、同成功相伴、为英雄干杯”，今世缘“有喜庆今世缘”“有缘就喝今世缘”等市场传播语，喜庆家、美酒银行、今世缘旅游等营销新模式，也深受市场欢迎，持续赢得了新顾客。

  “今世缘在高水平质量的发展中，突出以人为本，尽量满足员工对美好生活的向往，持续推进幸福今世缘建设。”这是周素明接受各个媒体采访时说的一番话。的确，今世缘将党建工作、道德建设、薪酬改革、人才战略融入幸福今世缘打造中。密切党群关系、干群关系，在加强沟通关爱中尽力为员工多做好事、多办实事，幸福今世缘建设提升到了新高度。

  但是，续“缘”幸福路不止于此。“继续加强缘文化建设，并以此为引领，在持续创新中促进产品质量提高，为大众提供更优质的产品，为广大购买的人的幸福生活贡献力量。”在谈到今后的创新工作思路时，周素明说，新时代要要有新作为，今世缘在新征程上，要坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇，坚持深化“五力工程”不动摇，坚持营销融合创新不动摇，在满足顾客美好生活需要中做强做大今世缘。

  周素明介绍说，“五力工程”是今世缘的核心竞争力。清晰战略定位，持续提升品牌力；加大整合力度，持续提升产品力；突出量质并举，持续提升渠道力；促进区域均衡，持续提升成长力；创新管理机制，持续提升执行力。

  创新是高水平发展的第一动力。今世缘将今年定位为“管理新元年”，就是要发扬新时期的工匠精神，强化基础管理，重抓改进与创新，再启卓越管理新征程。深化创新机制、实行创新驱动、建立创新机制，为建设“强富美高”新江苏再添创新动力。

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